Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно & вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет & оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

• Автор: Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
• Переплет: твердый
• Кол-во страниц: 311
• Издательство: Альпина Паблишер
• Переводчик: Мария Кульнева
• Жанр: Non-fiction, Бизнес и маркетинг, Книги для родителей
• Дата издания: 2020
• ISBN: 978-5-9614-2792-9
• Формат страниц: 170х240 мм
• Возраст: 18+
• Тираж: 2000