Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, & способные его заинтересовать, & и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

• Автор: Пол Черри
• Переплет: Твердая обложка
• Кол-во страниц: 176
• Издательство: Альпина Паблишер
• Переводчик: Ирина Окунькова
• Жанр: Non-fiction, Бизнес и маркетинг, Книги для родителей
• Дата издания: 2017
• ISBN: 978-5-9614-6094-0
• Формат страниц: 145х215 мм
• Возраст: 18+
• Тираж: 2000