Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после & тысячи других продавцов.

Эта книга & полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы.

Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.

• Автор: Ларри Кендалл
• Переплет: твердый
• Кол-во страниц: 387
• Издательство: Альпина Паблишер
• Переводчик: Елена Борткевич
• Жанр: Non-fiction, Бизнес и маркетинг, Книги для родителей, Личностный рост
• Дата издания: 2021
• ISBN: 978-5-9614-3965-6
• Формат страниц: 145х215 мм
• Возраст: 18+
• Тираж: 2000