Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. 

Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?

Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. 

Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.

Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.

• Автор: Ричард Шоттон
• Переплет: твердый
• Кол-во страниц: 234
• Издательство: Альпина Паблишер
• Переводчик: Екатерина Яценко
• Жанр: Non-fiction, Бизнес и маркетинг, Книги для родителей, Психология и воспитание
• Дата издания: 2020
• ISBN: 978-5-9614-2578-9
• Формат страниц: 145х215 мм
• Возраст: 18+