Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? В чем заключается "эффект ИКЕА" и как с помощью него увеличить прибыль?

• Тип книги (WB): Новая
• Автор: Николай Молчанов
• Переплет: Мягкая обложка
• Кол-во страниц: 400
• Издательство: Эксмо
• Жанр: Non-fiction, Бизнес и маркетинг, Книги для родителей
• Дата издания: 2026
• ISBN: 978-5-04-234720-7
• Формат страниц: 70х100/16
• Возраст: 16+
• Серия: Бизнес. Как это работает в России
• Тираж: 3000