Отчаянные аккаунт-менеджеры
Правильные отношения с клиентом необходимы для долгосрочного сотрудничества и успешных продаж. Создать их бывает непросто, а сохранить и укрепить еще сложнее. Что нужно делать, чтобы даже самый "сложный" заказчик остался доволен? Как работать с клиентами-манипуляторами? Как правильно говорить клиенту "нет" и не допускать конфликтов? Как быть гибким, но не "прогибаться"? На все эти вопросы найдутся ответы и примеры из практического опыта автора книги, опытного специалиста по клиентскому сервису и продажам Бориса Шпирта. Вы узнаете, как сделать отношения "клиент-подрядчик" взаимовыгодными, а кейсы с рисунками автора помогут вам запомнить самое важное. Для аккаунт-менеджеров, менеджеров проектов, фрилансеров, руководителей и всех, кто работает с клиентами.
- Скидка ВБ: 20
- Автор: Борис Шпирт
- Переплет: Твердая обложка
- Кол-во страниц: 226
- Издательство: Альпина Паблишер
- Жанр: Non-fiction, Бизнес и маркетинг, Книги для родителей
- Дата издания: 2022
- ISBN: 978-5-9614-6791-8
- Формат страниц: 60x90/16
- Возраст: 16+
- Тираж: 800